Brandurile internaționale alocă milioane de dolari pentru a lucra cu publicul online, în timp ce companiile mici și antreprenorii privați își permit adesea să cheltuiască doar câteva sute de dolari (sau chiar ruble) pe lună pe SMM. Cu toate acestea, principiile de alocare a bugetului cel mai eficient sunt aceleași indiferent de suma investită.
În primul rând, determinați ce procent din venit sunteți dispus să investiți în SMM. Specialiștii de la Duke School of Business au analizat elementele de cheltuieli ale companiilor cu cea mai dinamică dezvoltare și au văzut că ponderea SMM în bugetul lor de marketing crește de la an la an.
Formarea bugetelor depinde de segment, de publicul țintă și de capacitățile financiare, astfel încât fiecare are un buget unic, ținând cont de caracteristicile individuale. Cu toate acestea, există câteva principii de bază de luat în considerare atunci când vă planificați eforturile de socializare.
Dacă întregul buget este considerat 100%, atunci 60% ar trebui alocați pentru crearea de conținut și menținerea paginilor de pe rețelele sociale (aceasta include pregătirea unui plan de conținut, redactarea, proiectarea, postarea și lucrul cu comentarii). Direcționați 30% din fondurile bugetare către promovare și promovare (publicitate pe rețelele de socializare, concursuri, postări promoționale de la lideri de opinie etc.). Alți 5% sunt destinate cercetării și analizei, precum și instruirii și dezvoltării.
Conform multor ani de cercetare, poza buna pe rețelele sociale - aceasta este partea leului pentru o postare de succes. Pe lângă binecunoscutul Photoshop, există multe editoare de imagini online cu șabloane frumoase care vă vor ajuta să creați imagini luminoase și memorabile pentru postările dvs. De exemplu, sau.
Încercați, experimentați, alegeți ceea ce vi se potrivește cel mai bine.
Nu uita de video, acesta este viitorul. Potrivit Raportului Social Media Marketing Industry 2016, 73% dintre profesioniști intenționează să posteze videoclipuri mai des în 2018 și în fiecare secundă vor folosi transmisii live.
Dacă crezi că publicitatea nu este pentru tine, te înșeli. MarketingSherpa notează că categoria de vârstă a utilizatorilor de internet de la 18 la 34 de ani este foarte probabil să se aboneze la un brand pe rețelele sociale (95%), deși nu acceptă alte tipuri de publicitate.
Chiar și aceia își fac reclamă mărci comerciale, care se află în vârf de mulți ani. Pentru a determina care rețea socială este cea mai eficientă pentru produsul dvs., ar trebui să cheltuiți 10-20 de dolari investind în cele mai populare rețele sociale: Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter și apoi să comparați indicatorii.
Acesta este ceea ce a venit compania de cercetare IT WordStream. Rezultatele dvs. pot fi diferite.
Rețelele sociale sunt o resursă minunată feedback. Nevoile și dorințele publicului țintă sunt vizibile din comentarii și reacții la o anumită postare. Pentru a vă mișca cu precizie în direcția corectă, trebuie să monitorizați cu atenție starea de spirit din rețelele sociale și să răspundeți corect la acestea.
Planul educațional presupune adăugarea (plătit și/sau gratuit) la diferite grupuri și comunități care se ocupă de un subiect comun cu tine. Acest lucru vă va ajuta să creșteți profesional, să vă creșteți acoperirea publicului și, ulterior, să reduceți costurile pentru anumite servicii în promovarea SMM a propriului dvs. produs.
Regula principală: toate costurile trebuie justificate. Un plan media echilibrat și clar pregătit va fi cheia unei strategii de succes SMM.
Fiecare antreprenor care a decis să înceapă să-și promoveze afacerea online are o întrebare interesantă și presantă - cât va costa?
Totul este corect, pentru că fiecare persoană trebuie să-și calculeze bugetul și să planifice cheltuielile. Și când vine vorba de afaceri, nu există nicio îndoială, trebuie să numeri fiecare bănuț.
site-ul a decis să-i ajute pe oamenii de afaceri să înțeleagă măcar puțin despre stabilirea prețurilor pe piața serviciilor de marketing. Astăzi vom vorbi despre probabil cea mai populară și relevantă direcție – SMM, sau promovarea în rețelele sociale.
Cât costă să construiești o casă?
Problema este că nu există un preț unic. Fiecare specialist vă va spune prețul său - totul depinde de domeniul de activitate și de ambițiile sale (în general, depinde complet de ce - vă spun puțin mai mic). Și care este problema - chiar dacă îți spun un preț mare pentru servicii, nu este un fapt că aceleași servicii vor fi de o calitate cu adevărat înaltă.
Gama de prețuri este mare - de la câteva mii la câteva zeci de mii. Un freelancer poate scrie conținut pentru dvs. și poate configura publicitate pentru un preț care variază de la 5.000 la infinit. Agențiile se evaluează cu un ordin de mărime mai mare. Câțiva experți eminenti sunt chiar mai mari.
Nu căuta prețuri ieftine. Dar nici nu este nevoie să vă grăbiți să plătiți milioane. Este greu de găsit o cale de mijloc.
Aici, mai degrabă, trebuie să vă gândiți în acest fel - ce voi primi în schimb și dacă îmi pot permite. Canalul va plăti singur și va face profit - aceasta este întrebarea principală.
Ceea ce cu siguranță nu trebuie să faceți este să contactați diferiți specialiști cu întrebarea „cât costă promovarea?” Pentru că aceasta, această promoție, include o mulțime de aspecte și mai întâi trebuie să decideți de ce începeți de fapt toate acestea.
Vrei doar „să ai un grup, altfel Vasya îl are”, ai nevoie de vânzări sau vrei să promovezi brandul? Sunteți gata să scrieți singur conținut sau aveți nevoie de un serviciu la cheie?
Pretul final va depinde de toate aceste aspecte. Să le privim mai detaliat.
De ce depinde pretul?
Prețul serviciilor în domeniul SMM, așa cum am spus deja, depinde de mulți factori, în primul rând de el – cantitatea de muncă. Dacă aveți nevoie doar să scrieți conținut, iar marketerul dvs. va configura el însuși publicitatea, atunci aveți nevoie de un copywriter SMM care va scrie conținut și va pregăti publicații. Prețul unei astfel de lucrări variază de la 100 de ruble pe post, media pieței (și din nou, fiecare se evaluează, se întâmplă diferit).
Al doilea factor care influențează prețul este noutatea bunurilor si serviciilor care trebuie promovat. Este ceva mai dificil să promovați produse noi, mai întâi trebuie să creați cerere pentru ele. Rețelele de socializare se potrivesc bine în acest sens (vă amintiți de spinners și alte lucruri mărunte, unde credeți că au fost spuse publicului larg?)
Al treilea factor - numărul de rețele sociale, în care va trebui efectuată lucrări. Există o mulțime de ele acum - VK, Facebook, Odnoklassniki, Twitter. Adesea o afacere vrea să fie prezentă peste tot, dar volumul de muncă cu această abordare crește semnificativ. Pretul pentru promovare este acelasi. Apropo, nu trebuie să fii peste tot, dar asta este o altă poveste.
Al patrulea - câte publicații va iesi. Una este dacă este una o dată la două zile, alta este dacă sunt mai multe bucăți pe zi.
Geografia promovării– un alt factor care afectează prețul final. Dar nu pentru că este mai dificil pentru o agenție sau un freelancer să-și înființeze publicitate - nu, va fi un buget de publicitate mai mare.
Firma are probleme cu imaginea sa? ce zici de reputatie?– un alt factor. Apropo, nu toată lumea o va accepta dacă te cunoaște ca fiind o companie proastă sau dacă vinzi, scuză-mă, rahat.
Experiența și competența unei agenții sau a unui freelancer este, de asemenea, un factor important în stabilirea prețurilor. Un începător va învăța din afacerea ta (și nu este un fapt că rezultatul va fi rău) și o va lua mai ieftin. O agenție cu experiență și reputație va percepe de multe ori mai mult. Apropo, nici primul, nici al doilea nu vor da garanții.
În ce constă costul final al promovării?
În general, dacă te uiți la el, prețul promovării pe rețelele de socializare este format din trei componente.
De fapt, munca unui specialist.
Toate acestea le poți comanda de la oameni diferiti. Angajați un copywriter, angajați un targetologist care va pune bazele publicității și va dezvolta o strategie (apropo, un copywriter poate gândi și la un plan de conținut pentru o pagină publică, fac asta singur - întocmesc un plan și scriu articole). Bugetul de publicitate va fi calculat de un țintălog, dar nimeni nu vă poate spune nimic imediat - trebuie să îl testați.
Adică, veți avea nevoie de bani pentru a plăti pentru crearea publicității, pentru a transfera bani în contul de publicitate și pentru a plăti munca unui copywriter. Și aveți nevoie, de asemenea, de cineva care să supravegheze toată această muncă și să o direcționeze în direcția corectă - de preferință un marketer cu normă întreagă. Sau tu, dacă înțelegi ceva.
Agențiile își asumă responsabilitatea pentru conținut și muncă - dezvoltarea unei strategii, crearea de publicitate, lucrul cu publicul etc. Unele includ costurile de publicitate în costul final, altele nu. Vă rugăm să verificați.
Vrei numere specifice? Nu voi da nume. Mă voi uita doar la un exemplu real din practica mea actuală.
Publicul promovează într-o nișă extrem de competitivă. Pentru munca unui țințilog, ei plătesc 30.000 de ruble pe lună. El dezvoltă o strategie, creează reclame, stabilește ținte și lucrează cu abonații.
Conținutul pentru public este scris de un copywriter. Un post - 500 de ruble. Trei postări pe săptămână. Luați un calculator și calculați...
Rezultatul este că clientul nu are sfârșit de clienți (scuze pentru tautologie). Dar targetologul este cool, clientul este cool, toți băieții sunt grozavi.
Ați dori să vi se spună imediat cel puțin un cost aproximativ? Ar trebui să veniți la un specialist cu o înțelegere clară a ceea ce doriți de fapt:
Creșteți acoperirea;
Creșterea vânzărilor;
Creați o anumită imagine de marcă.
Specificați în ce regiune (sau câte) aveți nevoie de promovare. Descrieți publicul țintă (dacă știți). Indicați cât timp este produsul sau serviciul pe piață.
Și cereți întotdeauna să explicați ce este inclus în preț. Trebuie justificat.
Mult succes cu promovarea și costurile de publicitate să fie plătite de mai multe ori!
Acum doi ani am lansat proiectul nostru. Acesta este un singur abonament care oferă acces la sesiuni de antrenament unice și vizite la diferite săli de fitness și studiouri. Inițial, nu am pus deoparte un buget mare pentru marketing am decis imediat să folosim la maximum diverse servicii utile, dintre care acum sunt multe;
Servicii pentru
Acesta este un instrument cu ajutorul căruia poți afla cu ușurință ce se scrie despre compania ta, concurenți sau orice subiect pe bloguri, rețele sociale sau știri. Căutarea returnează rezultate bazate pe cuvinte cheie sau subiecte.
Răspunzi la solicitările lor și, cu cât răspunsul tău este mai interesant, cu atât este mai probabil ca acesta să fie selectat și publicat. Există un abonament convenabil la interogări, urmărim „fitness”, „startup-uri”, „stil de viață sănătos” și așa mai departe.
Servicii de analiză
Generator de sondaje, foarte ușor de utilizat. Se integrează cu ușurință în site-ul sau blogul dvs.
Puteți alege diferite blocuri și modele gata făcute. Cu ajutorul unui astfel de sondaj, este ușor să colectezi părerile clienților.
Ajută la analiza site-ului și platformei. Serviciul este foarte util dacă doriți să lucrați cu media. Puteți vizualiza traficul și sursele acestuia, puteți urmări sezonalitatea și influența altor indicatori. Este ușor de prezis cât de utile vor fi publicațiile despre diferite resurse.
Puteți verifica absolut orice site, dar serviciul nu va afișa trafic foarte scăzut. Dezavantajul este că datele nu sunt întotdeauna de încredere.
Cererile specifice sunt, de asemenea, ușor de verificat. De exemplu, introduceți „yoga butovo” și serviciul vă va arăta cine face deja progrese la această solicitare.
Un alt serviciu care analizează publicitatea în căutarea concurenților.
Servicii de proiectare a componentei vizuale a unui brand
În ceea ce privește designul, am căutat resurse în care să găsești ceva original și „dezordonat”.
Serviciul a fost o descoperire minunată. Pentru 10 dolari pe lună - selecție uriașă fotografii, șabloane, fluturași, pictograme și multe altele. Folosim această resursă tot timpul (și suntem foarte mulțumiți de ea).
Dacă nu aveți un designer, comandarea lucrărilor de la un independent nu este cea mai bună bună idee. Experiența noastră a arătat că, printr-o astfel de cooperare, apar adesea un fel de eșecuri.
Acesta este un schimb de designer în care vă lăsați cererea, completați specificațiile tehnice și stabiliți costul lucrării. Atunci designerii concurează și vă oferă opțiuni diferite. Deci, în loc de trei opțiuni de la un designer, puteți obține aproximativ 100 de la oameni diferiți.
Puțini oameni îl folosesc, deși este un instrument în care Google însuși îți spune de ce pagina ta se încarcă prost, este prost indexată și ce trebuie schimbat pentru a-l face mai mulțumit de site-ul tău, din punct de vedere al căutării.
Acest serviciu vă ajută uneori bine, dar trebuie să îl utilizați cu prudență. Citiți recenziile și verificați evaluările artiștilor.
Bazele
Aici aș dori să menționez instrumente care par a fi cunoscute de toată lumea, cu siguranță de cititorii Rusbase. Dar când am vorbit la un eveniment din industrie în noiembrie, sa dovedit că pentru cei mai mulți erau complet nefamiliari. Prin urmare, nu ar fi de prisos să le reamintim.